大家好我（wǒ）是尖峰科技推廣員小謝，我（wǒ）們公司主要從事零件加工（gōng）、3D打印、低（dī）壓灌注、CNC加工、真空複（fù）模，等手板模（mó）型定製服務（wù）。今天和大家聊聊。一位（wèi）客戶在網上找到我們後成交（jiāo）過（guò）程，希望能夠給您了（le）解。我們公司提供一些幫助。

     這是一位（wèi）公司（sī）在深圳的采供員。他在百度上搜索到我們尖峰科技的官網，隨後向我發起了（le）詢盤（pán）。我非常高興的接待了他（tā），表明需求後。把要求發給（gěi）我們（men）擁有數十年從業經驗的工（gōng）程師報（bào）價。

     在報價（jià）的（de）過程中，發現了圖紙存（cún）在（zài）些許漏洞，並告訴客戶做出（chū）相應的修（xiū）改。但卻因為我們給出的價格跟同行（háng）相比起來較（jiào）高。而有些猶豫，考慮再三後，希望我們能夠降價。

        由於是初次合作，我們（men）立刻向（xiàng）上級申請價格後同（tóng）意。可還是比同（tóng）行高出些許（xǔ）。這時我向客戶分享了另一位客戶親身經曆的事件。事情是這樣的，公司需（xū）要去做外觀模型去參加展會。由於是（shì）國外的大型（xíng）展會（huì），展示位要提前準備。這時有位管理人員為了邀功，便找了一家價格便宜（yí）隻有兩台（tái）機的小廠家（jiā）開始做。對比最高報價相（xiàng）差了近萬元，開始還（hái）沾（zhān）沾自喜。可是到了（le）展品需要上飛機空運（yùn）時，去取貨（huò）居然被告知（zhī）原（yuán）本完（wán）成5套的展品。隻完成了一套，導致展會台麵隻（zhī）能放一些以前的展品，過來谘詢圍（wéi）觀的人寥寥無幾。

    這家公司老板立即對該主管進行了降級處分，過去（qù）幾個月該員工主動離職。之（zhī）後老板主動找上了，希望能與我們達成長期合作。避免再次出交期、質量（liàng）問題等問題（tí）。試問與高質量的產品相比，哪有人會去選一些低劣產品購買昵。我們公司無論是人力、機械、技術。都是遠超哪些小（xiǎo）廠的。相應成本肯定會高出一些。客戶頓時恍然大悟，選擇立即下單。並希（xī）望長期合作，來到雙方互贏的（de）結果。

感謝您的細心閱讀，

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