一、市（shì）場整體環境不好，收款難。

過去玻璃行業一直處於低迷狀態，直到2016年才開始有轉機（jī），然而當前玻璃生產加工（gōng）企業的訂單並沒有大量（liàng）增加的跡（jì）象，因此對（duì）機械設備的（de）需求也一樣，雖然設備產業不如其他產業增速快，但從時（shí）間上看始終（zhōng）在穩（wěn）進，玻璃機械設備（bèi）的淘汰周期一般（bān）為8-10年，也就是說行業有穩定而持續的需求。

二、同質化競爭嚴重，打價格戰導致市（shì）場利（lì）潤薄。

我（wǒ）國玻璃機械設備行業的（de）集中度不高，企業數量（liàng）多但規模企業少，與外國產（chǎn）業仍有差距，國內的玻璃（lí）機械設備（bèi）大多仍（réng）以中低端為（wéi）主，越來越偏於同（tóng）質化，核（hé）心技（jì）術缺乏，加工性能與（yǔ）穩定性有待提高，要麽加工精（jīng）度不夠，要麽效率偏低或者故障率較高等，然（rán）而工廠購買設備並非像通用消費品行業那樣隨便或者有追求奢華的傾向，玻璃製造業（yè）是務實的行業，對機械設備追求的是加工精度、效率（lǜ）、品質、穩定性等各種實實（shí）在在的指標。

在激烈的市場競爭環境中，玻璃生產加工廠比拚的是誰的生產力更高產品質（zhì）量更好，所以哪家設備（bèi）生產商（shāng）的（de）設備技術越滿足客戶的需求就越有競爭力（lì）。也就是說設備企業需要做的就是（shì）不斷提高技術水平，掌（zhǎng）握核心技術，擺脫低（dī）端同質，往高端（duān）領域（yù）去拓展。

機械設備行業的變（biàn）革是需要時間（jiān）和經驗積累的，擁（yōng）有核心技（jì）術從長遠看是必須的（de），但大多（duō）數（shù）企業短期（qī）內未必做得（dé）到（dào），那（nà）能否先從提高附加值做起（qǐ）呢？例如（rú）一旦發現很多客戶的設備某一階段集中出現同樣狀況或者某一配（pèi）件更（gèng）換頻繁的時候，主動分析（xī）自身工藝是否（fǒu）存在缺陷，如果確實存在工藝問題就立馬進行改進。

此外，交易中除了產品本（běn）身最直觀的感受就是服務了。然而設備（bèi）行業有這樣的一個特性：客戶粘（zhān）性不強，好（hǎo）比一錘子買賣，款（kuǎn）項結算完畢、質保期一過，大（dà）家就兩清（qīng）。